Uspeh vodilnega distributerja kmetijske mehanizacije v Italiji je rezultat prizadevanj več generacij. Nicoló Roveda je direktor našega italijanskega partnerja SAVE s.p.a. Družinskemu podjetju se je pridružil pred skoraj 30 leti in ga vodi zadnjih 25 let.
Z njim smo se pogovarjali o njegovih začetkih, izzivih in o tem, kako vidi svoje sodelovanje s podjetjem SIP.
Ugledno podjetje in uveljavljeno ime
Podjetju sem se pridružil takoj po končanem študiju leta 1995 in vodenje podjetja prevzel dve leti pozneje. Takrat se je podjetje ukvarjalo predvsem s prodajo traktorjev. Danes pa se osredotočamo na opremo, ki pokriva celotno povpraševanje poljedelskih in mlečnih kmetij. Prizadevamo si zastopati blagovne znamke s profesionalnimi izdelki in se tako razlikovati od poceni italijanskih proizvajalcev. Danes je Roveda oz. podjetje SAVE S.p.A. zelo spoštovano podjetje ter uveljavljeno ime v Italiji in širše.
Dolgoročno partnerstvo in sodelovanje
Ko sem leta 2018 po sedmih letih drugič obiskal podjetje SIP, sem opazil veliko pozitivnih sprememb. Najprej so bili ljudje zelo motivirani, izdelki so bili prenovljeni in dobro oblikovani, opazil pa sem tudi velike naložbe v posodobitev proizvodnje in tovarne. Vse to so bili zame pozitivni znaki dobrega sodelovanja v prihodnosti.
Ko smo začeli sodelovati s podjetjem SIP, smo menili, da je to zelo pomemben korak za naše podjetje. Jaz, moja prodajna in poprodajna ekipa smo začeli projekt predstavitve izdelkov SIP na naših kmetijah in z našimi glavnimi trgovci začeli z obiski sedeža družbe SIP. Zelo dobro smo se organizirali in rezultat je bil na dlani.
Nova blagovna znamka na italijanskem trgu
Na severu in v središču Italije je bila nova blagovna znamka zelo dobro sprejeta in je s široko paleto in kakovostjo svojih izdelkov uspešno nadomestila prejšnjega dobavitelja. Po drugi strani pa je že obstajala mreža trgovcev, zato je bil začetek razmeroma enostaven. Razen v južnem delu Italije, kjer je povpraševanje predvsem po eni vrsti strojev, in sicer po enoročnih zgrabljalnikih.
Kot lahko vidite, je naš trg zelo raznolik in potrebujemo vse od najosnovnejših strojev za alpska območja do zelo profesionalnih večjih strojev. Ena od glavnih prednosti podjetja SIP je prav ta široka paleta izdelkov. To je bil eden glavnih razlogov, zakaj smo začeli sodelovati s podjetjem SIP.
Predstavitvena konferenca prodajalcev SIP na družinski kmetiji
Julija 2019 smo na naši kmetiji v bližini Milana organizirali predstavitveno SIP konferenco za naše trgovcev, saj se uspeh podjetja ali blagovne znamke ne zgradi v enem dnevu. Gre za vprašanje zvestobe in tega, da delamo prave stvari ter imamo ves čas dober odnos z našimi trgovci. Spoštovanje naših partnerjev smo si v desetletjih pridobili s strokovnim delom dveh generacij. Imamo več trgovcev, ki z nami sodelujejo že 50, 40 ali 30 let, in z mnogimi od njih imamo zelo prijateljske, družinske odnose. Ta način dela je naša posebnost in glavna značilnost, po kateri se razlikujemo od velikih korporacij, kjer osebnih odnosov pogosto primanjkuje. Zato svoje partnerje z veseljem gostimo na naši kmetiji, smo družinsko podjetje in na to smo ponosni.
Ključne besede: Italija, podjetje, sodelovanje, partnerstvo, spravilo travinja, SIP stroji, kmetijska mehanizacija, distributor, prodajna mreža, alp, profesionalno, družinska kmetija
Več o referencah SIP najdete TUKAJ.
Več informacij o SIP prodajni mreži najdete TUKAJ.
Postanite SIP partner, izpolnite obrazec, ki ga najdete TUKAJ.
