Il successo del principale distributore di macchine agricole in Italia è il risultato dell’impegno di diverse generazioni. Nicoló Roveda è direttore del nostro partner italiano SAVE S.p.A. È entrato nell’azienda di famiglia quasi 30 anni fa e l’ha gestita negli ultimi 25 anni.

Abbiamo parlato con lui dei suoi inizi, delle sue sfide e di come vede la sua collaborazione con SIP.

Un’azienda rispettosa e un nome ben consolidato

Sono entrato in azienda subito dopo la laurea, nel 1995, e ho assunto la direzione dell’azienda due anni dopo. All’epoca l’azienda si occupava principalmente della vendita di trattori. Oggi, invece, ci concentriamo sulle attrezzature che coprono l’intera domanda delle aziende agricole e lattiero-casearie. Ci sforziamo di rappresentare marchi con prodotti professionali, differenziandoci così dai produttori italiani a basso costo. Oggi Roveda è un’azienda di tutto rispetto e un nome ben consolidato.

L’instaurazione di una partnership duratura

Quando nel 2018 ho visitato SIP per la seconda volta dopo sette anni, ho notato molti cambiamenti positivi. Innanzitutto, le persone erano molto motivate, i prodotti erano stati rinnovati e ben progettati e ho notato un grande investimento per modernizzare la produzione e lo stabilimento. Per me erano tutti segnali positivi di una buona collaborazione futura.

Quando abbiamo iniziato a lavorare con SIP, lo abbiamo considerato un passo molto importante per la nostra azienda. Io, il mio team di vendita e post-vendita abbiamo avviato un progetto di presentazione dei prodotti SIP nelle nostre aziende agricole e abbiamo iniziato a visitare la sede centrale di SIP con i nostri principali rivenditori. Ci siamo organizzati molto bene e il risultato si è visto.

Un nuovo attore nel mercato italiano

Nel nord e nel centro Italia, il nuovo marchio è stato ben accettato e ha sostituito con successo il precedente fornitore grazie all’ampia gamma e alla qualità dei suoi prodotti. D’altra parte, esisteva già una rete di rivenditori ed è stato relativamente facile iniziare. Tranne che nella parte meridionale dell’Italia, dove la domanda è principalmente per un tipo di macchina, il ranghinatore a singolo rotore.

Come si può vedere, il nostro mercato è molto diversificato e abbiamo bisogno di tutto, dalle macchine più semplici per le aree alpine alle macchine più grandi molto professionali. Uno dei principali punti di forza di SIP è proprio questa ampia gamma di prodotti. Questo è stato uno dei motivi principali per cui abbiamo iniziato a lavorare con SIP.

Una conferenza di presentazione di SIP presso l’azienda agricola di famiglia

Nel luglio 2019 abbiamo organizzato una conferenza di presentazione di SIP nella nostra azienda agricola di famiglia vicino a Milano, perché il successo di un’azienda o di un marchio non si costruisce in un giorno. È una questione di lealtà, di fare la cosa giusta e di avere sempre un buon rapporto con i nostri rivenditori. Il rispetto dei nostri partner è stato guadagnato nel corso dei decenni grazie al lavoro professionale di due generazioni. Abbiamo diversi concessionari che lavorano con noi da 50, 40 o 30 anni e con molti di loro abbiamo un rapporto molto amichevole. Questo modo di lavorare è il nostro tratto distintivo ed è la caratteristica principale che ci differenzia dalle grandi aziende, dove spesso mancano i rapporti personali. Per questo motivo ospitiamo i nostri partner nella nostra azienda agricola, siamo un’azienda familiare e siamo molto orgogliosi di esserlo.

Parole chiave: Italia, azienda, collaborazione, partnership, raccolta, macchine SIP, macchine agricole, distributore, rete di vendita, alpeggio, professionista, azienda agricola familiare

Več informaPer maggiori informazioni sulle referenze SIP, cliccate QUI.

Per maggiori informazioni sulla rete di concessionari SIP, consultare QUI.

Per diventare partner SIP, compilare il modulo QUI.