Úspěch předního italského distributora zemědělských strojů je výsledkem úsilí několika generací. Nicoló Roveda je ředitelem našeho italského partnera SAVE S.p.A. Do rodinného podniku nastoupil téměř před 30 lety a posledních 25 let jej řídí.

Hovořili jsme s ním o jeho začátcích, výzvách a o tom, jak vidí spolupráci se společností SIP.

Respektovaná společnost a zavedené jméno

Do firmy jsem nastoupil hned po ukončení studia v roce 1995 a vedení společnosti jsem převzal o dva roky později. V té době se společnost zabývala především prodejem traktorů. Dnes se však zaměřujeme na techniku, která pokrývá veškerou poptávku zemědělských a mléčných podniků. Snažíme se zastupovat značky s profesionálními výrobky, čímž se odlišujeme od levných italských výrobců. Dnes je Roveda and company SAVE S.p.A velmi respektovanou společností a dobře zavedeným jménem.

Navázání dlouhodobého partnerství

Když jsem v roce 2018 po sedmi letech podruhé navštívil společnost SIP, všiml jsem si mnoha pozitivních změn. Především byli lidé velmi motivovaní, výrobky byly obnoveny a dobře navrženy a všiml jsem si velkých investic do modernizace výroby a továrny. To vše pro mě byly pozitivní známky dobré spolupráce do budoucna.

Když jsme začali spolupracovat se společností SIP, považovali jsme to za velmi důležitý krok pro naši společnost. Já, můj obchodní a poprodejní tým jsme zahájili projekt prezentace výrobků SIP na našich farmách a začali jsme s našimi hlavními prodejci navštěvovat centrálu SIP. Velmi dobře jsme se zorganizovali a výsledek se dostavil.

Nový hráč na italském trhu

Na severu a ve středu Itálie byla nová značka velmi dobře přijata a díky širokému sortimentu a kvalitě svých výrobků úspěšně nahradila předchozího dodavatele. Na druhou stranu zde již existovala síť prodejců a bylo poměrně snadné začít. S výjimkou jižní části Itálie, kde je poptávka především po jednom typu stroje, a to po jednorotorových shrnovačích.

Jak vidíte, náš trh je velmi rozmanitý a potřebujeme vše od nejzákladnějších strojů pro alpské oblasti až po velmi profesionální větší stroje. Jednou z hlavních předností společnosti SIP je právě tato široká škála výrobků. To byl jeden z hlavních důvodů, proč jsme začali spolupracovat se společností SIP.

Úvodní konference prodejců SIP na rodinné farmě

V červenci 2019 jsme na naší rodinné farmě nedaleko Milána uspořádali seznamovací konferenci prodejců SIP, protože úspěch firmy nebo značky se nevybuduje za den. Je to otázka loajality a toho, abychom dělali správné věci a také měli vždy dobré vztahy s našimi prodejci. Respekt našich partnerů jsme si za desítky let vydobyli profesionální prací dvou generací. Máme několik prodejců, kteří s námi spolupracují 50, 40 nebo 30 let, a s mnohými z nich máme velmi přátelské vztahy. Tento způsob práce je naším charakteristickým rysem a je hlavním rysem, který nás odlišuje od velkých korporací, kde osobní vztahy často chybí. Proto hostíme naše partnery na naší farmě, jsme rodinný podnik a jsme na to hrdí.

Klíčová slova: Itálie, společnost, spolupráce, partnerství, sklizeň, stroje SIP, zemědělská technika, distributor, prodejní síť, alp, profesionál, rodinná farma

Více informací o referencích společnosti SIP naleznete ZDE.

Více informací o prodejní síti SIP naleznete ZDE.

Chcete-li se stát partnerem společnosti SIP, vyplňte prosím formulář ZDE.