Uspjeh vodećeg distributera poljoprivrednih strojeva u Italiji rezultat je truda nekoliko generacija. Nicoló Roveda je direktor našeg talijanskog partnera SAVE s.p.a. Obiteljskom poslu pridružio se prije gotovo 30 godina, a vodi ga već 25 godina.
Razgovarali smo s njim o njegovim počecima, izazovima i kako vidi svoju suradnju sa SIP-om.
Renomirana tvrtka i etablirano ime
U tvrtku sam došao odmah nakon završetka studija 1995. godine, a dvije godine kasnije preuzeo sam vođenje tvrtke. U to vrijeme tvrtka se uglavnom bavila prodajom traktora. Danas se pak fokusiramo na opremu koja pokriva sve potrebe poljoprivrednih i mliječnih farmi. Nastojimo zastupati robne marke profesionalnim proizvodima i tako se razlikovati od jeftinih talijanskih proizvođača. Danas Roveda odn tvrtka SAVE S.p.A. visoko cijenjena tvrtka i etablirano ime u Italiji i šire.
Dugogodišnje partnerstvo i suradnja
Kada sam 2018. godine po drugi put nakon sedam godina posjetio tvrtku SIP, primijetio sam mnoge pozitivne promjene. Prije svega, ljudi su bili visoko motivirani, proizvodi su obnovljeni i dobro dizajnirani, a primijetio sam i velika ulaganja u modernizaciju proizvodnje i tvornica. Za mene su sve to bili pozitivni znaci dobre suradnje u budućnosti.
Kada smo počeli raditi sa SIP-om, smatrali smo to vrlo važnim korakom za našu tvrtku. Ja, moj prodajni i postprodajni tim započeli smo projekt uvođenja SIP proizvoda na naše farme i počeli posjećivati sjedište SIP-a s našim glavnim distributerima. Dobro smo se organizirali i rezultat je bio na dlanu.
Novi brend na talijanskom tržištu
Na sjeveru iu središtu Italije novi je brend vrlo dobro prihvaćen te je uspješno zamijenio dosadašnjeg dobavljača širokim asortimanom i kvalitetom svojih proizvoda. S druge strane, već je postojala mreža trgovaca, pa je početak bio relativno lak. Osim u južnom dijelu Italije, gdje se uglavnom traži jedna vrsta strojeva, odnosno jednorotorski sakupljač.
Kao što vidite, naše je tržište vrlo raznoliko i trebamo sve, od najosnovnijih alp strojeva do vrlo profesionalnih većih strojeva. Jedna od glavnih prednosti tvrtke SIP je upravo ova široka paleta proizvoda. To je bio jedan od glavnih razloga zašto smo počeli raditi sa SIP-om.
SIP prezentacijska konferencija prodavačima na OPG-u
U srpnju 2019. na našoj farmi u blizini Milana organizirali smo prezentacijsku SIP konferenciju za naše trgovce, jer uspjeh tvrtke ili brenda ne gradi se u jednom danu. To je pitanje lojalnosti i činjenja pravih stvari te uvijek dobrog odnosa s našim trgovcima. Kroz desetljeća profesionalnim radom dviju generacija stekli smo poštovanje naših partnera. Imamo nekoliko trgovaca koji su s nama 50, 40 ili 30 godina, a s mnogima od njih imamo vrlo prijateljske, obiteljske odnose. Ovakav način rada je naša posebnost i glavna karakteristika koja nas razlikuje od velikih korporacija, gdje često nedostaju osobni odnosi. Zato rado ugošćujemo naše partnere na našem imanju, obiteljska smo tvrtka i ponosni smo na to.
Ključne riječi: Italija, tvrtka, suradnja, partnerstvo, žetva trave, SIP strojevi, poljoprivredna mehanizacija, distributer, prodajna mreža, alpe, profesionalci, obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo
Više o SIP referencama možete pronaći OVDJE.
Više informacija o SIP prodajnoj mreži možete pronaći OVDJE.
Postanite SIP partner, ispunite obrazac OVDJE.
