Der Erfolg des führenden Händlers für Landmaschinen in Italien ist das Ergebnis der Bemühungen mehrerer Generationen. Nicoló Roveda ist einer der Direktoren unseres italienischen Partners SAVE s.p.a. Er trat vor fast 30 Jahren in das Familienunternehmen ein und leitet es seit 25 Jahren.

Wir sprachen mit ihm über seine Anfänge, seine Herausforderungen und wie er seine Zusammenarbeit mit SIP sieht.

Ein respektables Unternehmen und ein etablierter Name

Ich trat dem Unternehmen unmittelbar nach meinem Universitätsabschluss im Jahr 1995 bei und übernahm zwei Jahre später die Geschäftsführung. Zu dieser Zeit war das Unternehmen hauptsächlich im Traktorenverkauf tätig. Heute konzentrieren wir uns jedoch auf Geräte, die den gesamten Bedarf von Ackerbau- und Milchviehbetrieben abdecken. Wir streben danach, Marken mit professionellen Produkten zu vertreten und uns so von billigen italienischen Herstellern abzuheben. Heute ist Roveda ein sehr angesehenes Unternehmen und ein etablierter Name.

Aufbau einer langjährigen Partnerschaft

Als ich SIP 2018 nach sieben Jahren zum zweiten Mal besuchte, fielen mir viele positive Veränderungen auf. Zunächst einmal waren die Mitarbeiter sehr motiviert, die Produkte waren erneuert und gut gestaltet worden, und ich bemerkte eine große Investition in die Modernisierung der Produktion und der Fabrik. All dies waren für mich positive Anzeichen für eine gute Zusammenarbeit in der Zukunft.

Als wir die Zusammenarbeit mit SIP begannen, hielten wir dies für einen sehr wichtigen Schritt für unser Unternehmen. Ich, mein Vertriebs- und Kundendienstteam begannen ein Projekt zur Präsentation von SIP-Produkten auf unseren Farmen und besuchten mit unseren Haupthändlern die SIP-Zentrale. Wir haben uns sehr gut organisiert und das Ergebnis war da.

Ein neuer Akteur auf dem italienischen Markt

Im Norden und in der Mitte Italiens wurde die neue Marke sehr gut angenommen und hat den vorherigen Lieferanten dank der breiten Produktpalette und der Qualität der Produkte erfolgreich ersetzt. Andererseits gab es bereits ein Händlernetz und der Einstieg war relativ einfach. Außer im südlichen Teil Italiens, wo hauptsächlich eine Art von Maschine nachgefragt wird, nämlich der Einkreiselschwader.

Wie Sie sehen, ist unser Markt sehr vielfältig und wir benötigen alles, von den einfachsten Maschinen für alpine Gebiete bis hin zu sehr professionellen größeren Maschinen. Eine der Hauptstärken von SIP ist genau diese breite Produktsortiment. Dies war einer der Hauptgründe, warum wir mit SIP zusammenarbeiten wollten.

Eine SIP-Einführungskonferenz für Händler auf einem Familienbetrieb

Im Juli 2019 haben wir auf unserem Familienbetrieb in der Nähe von Mailand eine SIP-Einführungskonferenz organisiert, denn der Erfolg eines Unternehmens oder einer Marke entsteht nicht an einem Tag. Es geht um Loyalität und darum, das Richtige zu tun und auch immer ein gutes Verhältnis zu unseren Händlern zu haben. Den Respekt unserer Partner haben wir uns über Jahrzehnte hinweg durch die professionelle Arbeit von zwei Generationen erarbeitet. Wir haben mehrere Händler, die seit 50, 40 oder 30 Jahren mit uns zusammenarbeiten, und zu vielen von ihnen haben wir ein sehr freundschaftliches Verhältnis. Diese Arbeitsweise ist unser besonderes Merkmal und das Hauptmerkmal, das uns von großen Unternehmen unterscheidet, bei denen es oft an persönlichen Beziehungen mangelt. Deshalb laden wir unsere Partner auf unseren Hof ein, wir sind ein Familienunternehmen und darauf sind wir stolz.

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