Le succès du premier distributeur de machines agricoles en Italie est le résultat de plusieurs générations d’efforts. Nicoló Roveda est directeur de notre partenaire italien SAVE S.p.A. Il a rejoint l’entreprise familiale il y a près de 30 ans et la dirige depuis 25 ans.
Nous avons parlé avec lui de ses débuts, de ses défis et de la manière dont il envisage sa collaboration avec SIP.
Une entreprise respectueuse et un nom bien établi
J’ai rejoint l’entreprise immédiatement après avoir obtenu mon diplôme universitaire en 1995 et j’en ai pris la direction deux ans plus tard. À l’époque, la société s’occupait principalement de la vente de tracteurs. Aujourd’hui, cependant, nous nous concentrons sur l’équipement qui couvre l’ensemble des besoins des exploitations agricoles et laitières. Nous nous efforçons de représenter des marques proposant des produits professionnels, ce qui nous permet de nous démarquer des fabricants italiens bon marché. Aujourd’hui, Roveda and company SAVE S.p.A est une entreprise très respectueuse et un nom bien établi.
Établissement d’un partenariat durable
Lorsque j’ai visité SIP pour la deuxième fois après sept ans, en 2018, j’ai remarqué de nombreux changements positifs. Tout d’abord, les gens étaient très motivés, les produits avaient été renouvelés et bien conçus, et j’ai remarqué un gros investissement dans la modernisation de la production et de l’usine. Pour moi, c’était autant de signes positifs d’une bonne coopération à l’avenir.
Lorsque nous avons commencé à travailler avec SIP, nous avons considéré qu’il s’agissait d’une étape très importante pour notre entreprise. Mon équipe de vente et d’après-vente et moi-même avons lancé un projet de présentation des produits SIP dans nos fermes et avons commencé à visiter le siège de SIP avec nos principaux revendeurs. Nous nous sommes très bien organisés et le résultat a été au rendez-vous.
Un nouvel acteur sur le marché italien
Dans le nord et le centre de l’Italie, la nouvelle marque a été très bien acceptée et a remplacé avec succès l’ancien fournisseur grâce à la large gamme et à la qualité de ses produits. D’autre part, il existait déjà un réseau de distributeurs et il a été relativement facile de démarrer. Sauf dans le sud de l’Italie, où la demande porte essentiellement sur un seul type de machine, à savoir l’andaineur mono-rotor.
Comme vous pouvez le constater, notre marché est très diversifié et nous avons besoin de tout, des machines les plus basiques pour les zones alpines aux grandes machines très professionnelles. L’une des principales forces de SIP réside précisément dans cette large gamme de produits. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons commencé à travailler avec SIP.
Une conférence d’introduction aux concessionnaires SIP dans une ferme familiale
En juillet 2019, nous avons organisé une conférence d’introduction à SIP dans notre ferme familiale près de Milan, car le succès d’une entreprise ou d’une marque ne se construit pas en un jour. C’est une question de loyauté et de bonne volonté, ainsi que de bonnes relations avec nos concessionnaires à tout moment. Le respect de nos partenaires a été gagné au fil des décennies grâce au travail professionnel de deux générations. Nous avons plusieurs concessionnaires qui travaillent avec nous depuis 50, 40 ou 30 ans et nous avons une relation très amicale avec beaucoup d’entre eux. Cette façon de travailler est notre caractéristique distinctive et c’est le principal élément qui nous différencie des grandes entreprises, où les relations personnelles font souvent défaut. C’est pourquoi nous accueillons nos partenaires dans notre ferme, nous sommes une entreprise familiale et nous en sommes fiers.
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