Sukces wiodącego dystrybutora maszyn rolniczych we Włoszech jest wynikiem wysiłku kilku pokoleń. Nicoló Roveda jest dyrektorem naszego włoskiego partnera SAVE S.p.A. Dołączył do rodzinnej firmy prawie 30 lat temu i zarządzał nią przez ostatnie 25 lat.

Rozmawialiśmy z nim o jego początkach, wyzwaniach i tym, jak postrzega współpracę z SIP.

Szanowana firma o ugruntowanej pozycji

Dołączyłem do firmy zaraz po ukończeniu studiów w 1995 roku i przejąłem zarządzanie firmą dwa lata później. W tamtym czasie firma zajmowała się głównie sprzedażą ciągników. Dziś jednak koncentrujemy się na sprzęcie, który pokrywa całe zapotrzebowanie gospodarstw rolnych i mlecznych. Staramy się reprezentować marki z profesjonalnymi produktami, odróżniając się w ten sposób od tanich włoskich producentów. Dziś Roveda i spółka SAVE S.p.A jest bardzo szanowaną firmą o ugruntowanej pozycji.

Nawiązanie długotrwałego partnerstwa

Kiedy odwiedziłem SIP po raz drugi po siedmiu latach w 2018 roku, zauważyłem wiele pozytywnych zmian. Przede wszystkim ludzie byli bardzo zmotywowani, produkty zostały odnowione i dobrze zaprojektowane, a ja zauważyłem duże inwestycje w modernizację produkcji i fabryki. To wszystko było dla mnie pozytywnymi znakami dobrej współpracy w przyszłości.

Kiedy rozpoczęliśmy współpracę z SIP, uznaliśmy to za bardzo ważny krok dla naszej firmy. Ja, mój zespół sprzedaży i obsługi posprzedażnej rozpoczęliśmy projekt prezentacji produktów SIP na naszych farmach i rozpoczęliśmy wizyty w siedzibie SIP z naszymi głównymi dealerami. Zorganizowaliśmy się bardzo dobrze i rezultat był widoczny.

Nowy gracz na włoskim rynku

Na północy i w centrum Włoch nowa marka została bardzo dobrze przyjęta i z powodzeniem zastąpiła poprzedniego dostawcę dzięki szerokiej gamie i jakości swoich produktów. Z drugiej strony istniała już sieć dealerów i stosunkowo łatwo było rozpocząć działalność. Z wyjątkiem południowej części Włoch, gdzie popyt dotyczy głównie jednego typu maszyn, a mianowicie zgrabiarek jednowirnikowych.

Jak widać, nasz rynek jest bardzo zróżnicowany i potrzebujemy wszystkiego, od najbardziej podstawowych maszyn do obszarów alpejskich po bardzo profesjonalne, większe maszyny. Jedną z głównych mocnych stron SIP jest właśnie ta szeroka gama produktów. Był to jeden z głównych powodów, dla których rozpoczęliśmy współpracę z SIP.

Konferencja wprowadzająca dealerów SIP w rodzinnym gospodarstwie

W lipcu 2019 r. zorganizowaliśmy konferencję wprowadzającą SIP w naszym rodzinnym gospodarstwie niedaleko Mediolanu, ponieważ sukcesu firmy lub marki nie buduje się w jeden dzień. Jest to kwestia lojalności i właściwego postępowania, a także utrzymywania dobrych relacji z naszymi dealerami przez cały czas. Na szacunek naszych partnerów pracowaliśmy przez dziesięciolecia dzięki profesjonalnej pracy dwóch pokoleń. Mamy kilku dealerów, którzy współpracują z nami od 50, 40 lub 30 lat i z wieloma z nich utrzymujemy bardzo przyjazne stosunki. Ten sposób pracy jest naszym wyróżnikiem i główną cechą, która odróżnia nas od dużych korporacji, w których często brakuje osobistych relacji. Dlatego gościmy naszych partnerów na naszej farmie, jesteśmy firmą rodzinną i jesteśmy z tego dumni.

Słowa kluczowe: Włochy, firma, współpraca, partnerstwo, żniwa, maszyny SIP, maszyny rolnicze, dystrybutor, sieć sprzedaży, alp, profesjonalista, gospodarstwo rodzinne

Więcej informacji o referencjach SIP można znaleźć TUTAJ.

Więcej informacji o sieci dealerów SIP można znaleźć TUTAJ.

Aby zostać partnerem SIP, prosimy o wypełnienie formularza TUTAJ.