El éxito del distribuidor líder de maquinaria agrícola en Italia es el resultado del esfuerzo de varias generaciones. Nicoló Roveda es director de nuestro socio italiano SAVE S.p.A. Se incorporó a la empresa familiar hace casi 30 años y la ha dirigido durante los últimos 25.

Hablamos con él sobre sus comienzos, sus retos y cómo ve su colaboración con SIP.

Una empresa respetuosa y un nombre bien establecido

Me incorporé a la empresa inmediatamente después de terminar mis estudios universitarios en 1995 y asumí la dirección de la empresa dos años más tarde. En aquella época, la empresa se dedicaba principalmente a la venta de tractores. Hoy, sin embargo, nos centramos en equipos que cubren toda la demanda de las explotaciones agrícolas y lecheras. Nos esforzamos por representar marcas con productos profesionales, diferenciándonos así de los fabricantes italianos baratos. Hoy en día, Roveda y compañía SAVE S.p.A es una empresa muy respetada y un nombre bien establecido..

Establecimiento de una asociación duradera

Cuando visité SIP por segunda vez después de siete años en 2018, noté muchos cambios positivos. En primer lugar, la gente estaba muy motivada, los productos se habían renovado y estaban bien diseñados, y noté una gran inversión en la modernización de la producción y la fábrica. Para mí, todos estos eran signos positivos de una buena cooperación en el futuro.

Cuando empezamos a trabajar con SIP, lo consideramos un paso muy importante para nuestra empresa. Mi equipo de ventas y posventa y yo pusimos en marcha un proyecto de presentación de los productos SIP en nuestras explotaciones e iniciamos visitas a la sede de SIP con nuestros principales distribuidores. Nos organizamos muy bien y ahí estuvo el resultado.

Un nuevo actor en el mercado italiano

En el norte y el centro de Italia, la nueva marca ha sido muy bien aceptada y ha sustituido con éxito al proveedor anterior gracias a la amplia gama y la calidad de sus productos. Por otra parte, ya existía una red de distribuidores y fue relativamente fácil empezar. Excepto en el sur de Italia, donde la demanda se centra principalmente en un tipo de máquina, el rastrillo monorotor.

Como puede ver, nuestro mercado es muy diverso y necesitamos desde las máquinas más básicas para zonas alpinas hasta máquinas más grandes muy profesionales. Uno de los principales puntos fuertes de SIP es precisamente esta amplia gama de productos. Esta fue una de las principales razones por las que empezamos a trabajar con SIP.

Una conferencia de distribuidores de introducción a SIP en una granja familiar

En julio de 2019, organizamos una conferencia de introducción de SIP en nuestra granja familiar cerca de Milán, porque el éxito de una empresa o una marca no se construye en un día. Es una cuestión de lealtad y de hacer lo correcto y también de tener una buena relación con nuestros distribuidores en todo momento. El respeto de nuestros socios se ha ganado a lo largo de décadas gracias al trabajo profesional de dos generaciones. Tenemos varios concesionarios que trabajan con nosotros desde hace 50, 40 o 30 años y mantenemos una relación muy cordial con muchos de ellos. Esta forma de trabajar es nuestra característica distintiva y es el principal rasgo que nos diferencia de las grandes empresas, donde a menudo faltan las relaciones personales. Por eso acogemos a nuestros socios en nuestra granja, somos una empresa familiar y estamos orgullosos de ello.

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