Wir sind ein Unternehmen, das eine definierte Strategie für ein gesundes und qualitativ hochwertiges Umsatzwachstum verfolgt, und zwar auf eine Art und Weise, die ein gutes Kunden- und Partnererlebnis schafft.
Wie in der Produktion sind wir bestrebt, die Effizienz zu steigern, die Qualität unserer Dienstleistungen zu verbessern und die Flexibilität im Vertrieb zu maximieren. Wir haben ein Vertriebsnetz aufgebaut, das aus unseren eigenen Tochtergesellschaften in strategischen Märkten besteht, und wir bauen auch ein hochwertiges Netz von Distributoren und Händlern in anderen Märkten auf.
Seit 2016 haben wir unsere eigenen Vertriebsgesellschaften in Frankreich, Großbritannien, Deutschland, Polen und Kroatien gegründet.
SIP Kroatien
Aufgrund der Nähe zu Slowenien, des Marktes und der Sprachkenntnisse haben wir 2016 zunächst eine Vertriebsgesellschaft SIP distribucija d.o.o. in Kroatien eröffnet, wo wir einen Mitarbeiter haben. In Kroatien erfolgt der Vertrieb nicht nur über Händler, sondern auch direkt an Endkunden. Željko und sein slowenisches Team besuchen vor allem Großbetriebe, bei denen wir die Möglichkeit einer Zusammenarbeit sehen, und präsentieren unsere Maschinen auf allen wichtigen Messen und Vorführveranstaltungen in Kroatien. Wir sind stolz darauf, dass unsere Maschinen auf den größten Betrieben in Kroatien eingesetzt werden, die bis zu 1500 ha groß sind und bis zu 3500 Milchkühe haben.
Željko Šoštarić – Verkaufsmanager
SIP Vereinigtes Königreich
Das Vereinigte Königreich ist ein sehr anspruchsvoller Markt mit großem Potenzial, da 40 % der Fläche Grünland sind. Unsere Tochtergesellschaft SIP DISTRIBUTION UK LTD wurde dort im Jahr 2017 gegründet. Heute haben wir 4 Mitarbeiter, die jeden Tag daran arbeiten, in das sprichwörtliche traditionelle britische Landmaschinen-Händlersystem einzubrechen. Heute arbeiten wir mit sieben Händlern zusammen, die SIP-Maschinen in all ihren Filialen verkaufen. Wir freuen uns, mit Händlern zusammenzuarbeiten, die über ein umfangreiches Netz von mehreren Niederlassungen verfügen und Traktoren von John Deere (Netherton Tractors, Cornthwaite) und New Holland (Ernest Doe) verkaufen.
Martin Holden, Direktor von SIP DISTRIBUTION UK LTD (links), Alan Watt – Area Sales Manager (rechts)
SIP Frankreich
Im Jahr 2018 haben wir unsere Tochtergesellschaft SIP France gegründet. Das Potenzial für den Absatz unserer Maschinen ist auch in Frankreich groß. Dort macht Grünland 45 % der gesamten landwirtschaftlichen Nutzfläche aus. Frankreich hat sich innerhalb von fünf Jahren zum größten Exportmarkt von SIP entwickelt und ist seit der Gründung im Jahr 2018 schnell gewachsen. Von Anfang an hat Vertriebsleiter Marcel Bouget eine wichtige Rolle bei der Entwicklung und Eroberung dieses Marktes gespielt. In fünf Jahren konnten wir zusammen mit unseren Kollegen in Frankreich ein umfangreiches Netz von Landmaschinenhändlern aufbauen, das einen großen Teil Frankreichs abdeckt. Bei den meisten Händlern handelt es sich um große Traktorenhändler, aber wir freuen uns besonders, dass wir in die SCAR-Genossenschaft (Société Coopérative de l’Artisanat Rural) aufgenommen wurden.
Marcel Bouget – Verkaufsleiter SIP Frankreich (links), Louis Saillard – Gebietsverkaufsleiter (in der Mitte), Valentin Rio – Gebietsverkaufsleiter (rechts)
SIP Deutschland
Deutschland ist die größte Volkswirtschaft in Europa und der größte Exportmarkt Sloweniens. Nach dem Ausbruch des Covid hat Deutschland die Land- und Ernährungswirtschaft zu einem systemrelevanten Sektor erklärt. Da das Absatzpotenzial für Landmaschinen in diesem Markt enorm ist, haben wir im Jahr 2021 unsere Tochtergesellschaft SIP Deutschland GmbH gegründet, um auch diesen Markt zu bedienen. Die Größe des Marktes – Deutschland hat fast fünf Millionen Hektar Grünland, von denen weniger als 30 % Ackerland sind – macht ihn zu einer großen Herausforderung. In dieser Saison haben zwei unserer deutschen Mitarbeiter an 11 Veranstaltungen teilgenommen, die wir entweder allein oder in Zusammenarbeit mit unseren Händlern organisiert haben. Für den Aufbau eines Händlernetzes, das unsere Maschinen verkauft, ist die Teilnahme an Werbeveranstaltungen auch auf diesem Markt von größter Bedeutung. Bis heute haben wir in Deutschland eine Zusammenarbeit mit fünf Händlern aufgebaut.
Andreas Riedler, Area Sales Manager Süddeutschland (links), und Raphael Ludwig – Area Sales Manager Westdeutschland (rechts)
SIP Polen
Die Vertriebsaktivitäten auf dem polnischen Markt begannen vor fünf Jahren sehr intensiv, aber im letzten Jahr ist die Situation so weit gereift, dass wir eine Tochtergesellschaft SIP DYSTRYBUCJA PL Sp. z.o.o. gegründet haben. Polen ist ein spezifischer Markt mit vielen Potenzialen, aber auch mit großen Hindernissen, die geschickt übersprungen werden müssen. Es ist uns gelungen, zwei große Händler, die John Deere- und Case IH-Traktoren verkaufen, für unser Händlernetz zu gewinnen. In Zusammenarbeit mit polnischen Kollegen und Kunden haben wir in dieser Saison 12 große Messen und Vorführveranstaltungen organisiert und daran teilgenommen.
Janusz Ferenc – Verkaufsmanager SIP DYSTRYBUCJA PL Sp. z.o.o. (links) und Adam Kowalewski – Servicespezialist
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