Nous sommes une entreprise qui suit une stratégie définie de croissance saine et de qualité du chiffre d’affaires des ventes, de manière à créer une bonne expérience pour les clients et les partenaires.
Comme dans l’industrie, nous nous efforçons d’accroître l’efficacité, d’améliorer la qualité de nos services et de maximiser la flexibilité des ventes. Nous avons mis en place un réseau de vente composé de nos propres filiales sur les marchés stratégiques, et nous construisons également un réseau de qualité de distributeurs et de revendeurs sur d’autres marchés.
Depuis 2016, nous avons créé nos propres sociétés de vente en France, au Royaume-Uni, en Allemagne, en Pologne et en Croatie.
SIP Croatie
En raison de la proximité de la Slovénie, du marché et de la connaissance de la langue, nous avons ouvert une société de vente SIP distribucija d.o.o. en Croatie en 2016, où nous avons un employé. En Croatie, les ventes ne se font pas seulement par l’intermédiaire de revendeurs, mais aussi directement auprès des clients finaux. Željko et son équipe slovène visitent principalement les grandes exploitations, où nous voyons la possibilité d’une coopération, et présentent nos machines à tous les salons et événements de démonstration importants en Croatie. Nous sommes fiers que nos machines soient utilisées dans les plus grandes exploitations de Croatie, qui mesurent jusqu’à 1 500 hectares et comptent jusqu’à 3 500 vaches laitières.
Željko Šoštarić – Responsable des ventes
SIP Royaume-Uni
Le Royaume-Uni est un marché très exigeant et à fort potentiel, les prairies couvrant 40 % de son territoire. Notre société filiale SIP DISTRIBUTION UK LTD y a été créée en 2017. Aujourd’hui, nous avons 4 employés qui travaillent tous les jours pour percer le proverbial système traditionnel des concessionnaires de machines agricoles britanniques. Aujourd’hui, nous travaillons avec sept concessionnaires qui vendent des machines SIP dans toutes leurs succursales. Nous sommes ravis de travailler avec des concessionnaires qui disposent de leur propre réseau étendu de succursales multiples vendant des tracteurs John Deere (Netherton Tractors, Cornthwaite) et New Holland (Ernest Doe).
Martin Holden, directeur de SIP DISTRIBUTION UK LTD (à gauche), Alan Watt – directeur des ventes régional (à droite).
SIP France
En 2018, nous avons créé notre société filiale SIP France. Le potentiel de vente de nos machines en France est également élevé. Là-bas, les prairies représentent 45 % de toutes les terres agricoles. La France est devenue le plus grand marché d’exportation de SIP en cinq ans, avec une croissance rapide depuis son lancement en 2018. Depuis le début, le directeur des ventes Marcel Bouget a joué un rôle important dans le développement et la conquête de ce marché. En cinq ans, avec nos collègues en France, nous avons pu construire un vaste réseau de concessionnaires de machines agricoles couvrant une bonne partie de la France. La plupart des concessionnaires sont de gros tractoristes, mais nous sommes particulièrement heureux d’avoir pu entrer dans la coopérative SCAR (Société Coopérative de l’Artisanat Rural).
Marcel Bouget – Responsable des ventes SIP France (à gauche), Louis Saillard – Responsable des ventes régional (au milieu), Valentin Rio – Responsable des ventes régional (à droite).
SIP Allemagne
L’Allemagne est la plus grande économie d’Europe et le plus grand marché d’exportation de la Slovénie. Après l’éclatement de la Covid, l’Allemagne a déclaré l’agriculture et l’industrie alimentaire comme secteur d’importance systémique. Le potentiel de vente des machines agricoles sur ce marché étant énorme, nous avons créé en 2021 notre société filiale SIP Deutschland GmbH afin de desservir également ce marché. La taille du marché – l’Allemagne compte près de cinq millions d’hectares de prairies, dont moins de 30 % sont des terres agricoles – le rend très difficile. Cette saison, deux de nos employés allemands ont participé à 11 événements que nous avons organisés, seuls ou en collaboration avec nos concessionnaires. Pour créer un réseau de concessionnaires qui vendront nos machines, la participation à des événements promotionnels est également d’une importance capitale sur ce marché. À ce jour, nous avons développé une coopération avec cinq concessionnaires en Allemagne.
Andreas Riedler, responsable régional des ventes pour l’Allemagne du Sud (à gauche), et Raphael Ludwig, responsable régional des ventes pour l’Allemagne de l’Ouest (à droite).
SIP Pologne
Les activités de vente sur le marché polonais ont débuté de manière très intensive il y a cinq ans, mais l’année dernière, la situation s’est tellement développée que nous avons ouvert une société filiale, SIP DYSTRYBUCJA PL Sp. z.o.o. La Pologne est un marché spécifique avec de nombreux potentiels, mais aussi avec des obstacles majeurs qui doivent être habilement surmontés. Nous avons réussi à attirer deux grands concessionnaires vendant des tracteurs John Deere et Case IH dans notre réseau de concessionnaires. En coopération avec nos collègues et clients polonais, nous avons organisé et participé à 12 grands salons professionnels et événements de démonstration cette saison.
Janusz Ferenc – Responsable des ventes SIP DYSTRYBUCJA PL Sp. z.o.o. (à gauche) et Adam Kowalewski – spécialiste de services
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